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在庫車両管理表は、1台1行で「車両・状態・原価・販売・期限・掲載」の6分類を列にし、入力ルールを決めれば作れます。Excelで無理なく回るのは、更新する人が1人、掲載媒体が1つまでが目安です。 本記事では、項目の一覧、Excelでの作り方5ステップ、運用...

中古車販売店が管理システムで減らせる経費は、転記の人件費、掲載の更新作業、在庫の長期化、書類作成、車検案内の漏れの5つです。燃料費や保険料は、販売店向けのシステムでは減りません。 本記事では、5つの経費が生まれる理由と、導入前に費用対効果を...

自動車販売店が既存顧客からの紹介を増やすには、「満足の土台」「紹介制度」「依頼のタイミング」「伝え方」「記録と御礼」の5つを仕組みにします。紹介は偶然ではなく、店の運用で増やせる集客経路です。 この記事では、5つのステップを現場で使える粒度...

中古車販売店の地域イベント集客は「目的とKPI→招待リスト→告知→当日の記録→効果測定」の5手順で組みます。来場数より、来場後の商談・入庫につなげる設計が成否を分けます。 本記事は、お客様感謝祭や整備体験会を恒例行事で終わらせず、次の商談につなげ...

中古車販売のDMは、今も有効な販促手段です。ただし成果は「誰に・いつ・何を送るか」の設計で決まります。本記事では、反響率を上げる送付タイミング5つ、目的別の文例3種、効果測定の計算式を、販売店の実務に沿って解説します。 ※2026年10月時点の情報...

はじめに：大手ポータルサイトに頼り続ける集客に限界を感じていませんか？ 「ポータルサイトへの掲載料が年々上がっている…」 「結局は価格競争になってしまい、利益が残らない…」 「自社の強みやこだわりが、お客様に伝わっている気がしない…」 もし、あ...

中古車販売店のブログ集客は、何から書けば成果につながるのか。結論は、来店前のお客様の不安に答える記事と納車事例を、同じ型で週1本続けることです。 本記事では、ネタ切れしないブログネタ15選、読まれる書き方5ステップ、成果の測り方までを販売店の...

はじめに：なぜ「事故歴」の確認が重要なのか？ 中古車の仕入れにおいて、車両の価値、そして事業の利益を大きく左右するのが「事故歴」や「修復歴」の有無です。これらを正確に見抜くスキルは、中古車販売ビジネスを成功させるための生命線と言っても過言...

はじめに：その価格設定、感覚に頼っていませんか？ 中古車販売事業において、最も重要かつ難しい業務の一つが「販売価格の設定」です。多くの経営者や営業担当者が、オークションでの仕入れ価格（相場）を基準に、「これくらいで売れるだろう」という経験...

中古車の商品化は、①工程と目標時間の標準化、②進捗の見える化、③1台ごとの原価集計、④情報のシステム化、の4ステップで効率化できます。商品化の日数が縮むほど、仕入れ資金が早く現金に戻ります。 本記事では、商品化の工程、遅れが生む4つのリスク、整...