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1. はじめに：中古車業界における販売促進の重要性と現状 現在の中古車業界は、大きな転換期にあります。かつては、大手の中古車ポータルサイトに広告を掲載し、地域に看板を出しておけば、自然と客足が伸びる時代もありました。しかし、消費者の購買行動...

はじめに：中古車選びの第一歩は「お店選び」から 「中古車は一点もの」とよく言われますが、その品質や価格は、どのお店で買うかによって大きく変わってきます。同じ車種でも、販売店によって状態や保証内容が全く違うことは珍しくありません。 この記事...

1. はじめに 中古車販売業界において、広告は「経営のガソリン」です。しかし、多くの中古車販売店様が、そのガソリンを効率よく燃焼させられているでしょうか。「毎月ポータルサイトに数十万円払っているが、何件成約に結びついたか正確に把握できていな...

1. はじめに 中古車販売業界は今、大きな転換期を迎えています。かつてのように「店頭に車を並べておけば売れる」時代は終わり、顧客はポータルサイトやSNSで徹底的に比較検討を行った上で来店するようになりました。このような環境下で、販売店が直面して...

1. はじめに：なぜ中古車販売で「広告費の最適化」が急務なのか 現在の中古車販売業界において、広告費の管理は経営の根幹を揺るがす最重要課題の一つです。かつては、大手ポータルサイトに在庫を掲載し、一定の広告予算を投じていれば、自然と問い合わせ...

中古車販売店でリピーターを増やすには、何から手を付けるべきか。結論は、車検・点検の時期から逆算した顧客接点を、担当者任せにせず店の仕組みにすることです。 本記事では、5つの施策と成果を測る指標、施策が向かないケースまで整理します。2025年4月...

1. はじめに：中古車販売業界におけるデジタルシフトの必然性 中古車販売業界において、集客の主戦場がインターネットに移って久しい今、多くの販売店が「カーセンサー」や「グーネット」といった大手ポータルサイトに依存した集客を続けています。確かに...

1. はじめに 中古車販売業界において、「インターネットで集客する」ことはもはや当たり前の時代となりました。しかし、多くの販売店経営者や現場担当者とお話しする中で、次のような悩みを頻繁に耳にします。 「大手ポータルサイトに高い掲載料を払ってい...

中古車販売業界は今、大きな転換期を迎えています。かつては大手ポータルサイトに在庫を掲載し、価格を安く設定しておけば、自ずと客足が伸びる時代がありました。しかし、2020年代後半に入り、市場の状況は一変しました。広告コストは右肩上がりに上昇し...

地方の中古車販売店は、何から集客を始めればよいのか。結論は、無料で始められるGoogleマップ対策とポータル掲載の改善を先に固め、反響を数えてから広告やSNSに広げることです。 この記事では、少予算の店舗向けに7つの施策を優先順位つきで整理します。...