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中古車販売業界において、顧客情報の管理は売上に直結する最重要課題です。「カーセンサーやグーネットから問い合わせはあるが、成約に繋がらない」「車検の案内が漏れていて、他店に流出している」といった悩みを抱える経営者や現場担当者の方は少なくあ...

序文：中古車業界の「新規集客依存」という時限爆弾 現在、日本の中古車販売業界は大きな転換期を迎えています。かつてのように「良い車を仕入れて、大手ポータルサイトに載せれば売れる」という時代は終わりを告げようとしています。 その最大の理由は、...

中古車販売業界において、集客の柱といえば長らく「大手ポータルサイトへの掲載」でした。しかし、近年では掲載料の高騰や競合他社との価格競争の激化により、自社独自の集客チャネルを持つことの重要性がかつてないほど高まっています。その中でも、特に3...

1. はじめに：中古車販売におけるネット販促の現状と限界 中古車業界において、インターネットを活用した販促活動はもはや「やっていて当たり前」のフェーズを通り越し、「いかに効率よく、かつ戦略的に行うか」という質的な競争へと突入しています。かつ...