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はじめに：その仕入れ、"勘"に頼っていませんか？ 中古車販売ビジネスの成功を大きく左右する「仕入れ」。多くの経営者様や仕入れ担当者様が、長年の経験や肌感覚を頼りに日々の業務にあたっていることでしょう。しかし、「売れると思った車が売れ残ってし...

はじめに：なぜ今、仕入れコストの見直しが重要なのか？ 中古車販売店の経営において、「仕入れ」は利益を左右する最も重要な業務の一つです。しかし、近年の中古車価格の高騰や業界内の競争激化により、多くの経営者様や現場ご担当者様が「利益を確保でき...

はじめに：その遠方仕入れ、"なんとなく"で続けていませんか？ 「あっちのオークション会場に、良いタマが出るらしい」 その一言で、長時間をかけて遠方の会場へ向かう。あるいは、オンラインで見つけた魅力的な車両を、現物を見ずに仕入れる。多くの販売...

1. はじめに：中古車仕入れの常識が変わる？ネットオークションの台頭 中古車販売ビジネスの根幹をなす「仕入れ」。これまでは、仕入れ担当者がオークション会場に直接足を運ぶ「リアルオークション」が主流でした。しかし、インターネット技術の進化に伴...

はじめに：なぜ「価格設定」が中古車ビジネスの生命線なのか 「このクルマ、いくらで売ればいいのか？」「適正な利益は確保できているのか？」…これらは、中古車販売に携わるすべての人が直面する永遠の課題です。 オークションでの仕入れから、整備、広告...

はじめに：修復歴車とは？購入前に知るべき基礎知識 中古車市場で頻繁に目にする「修復歴車」。価格が安いなどのメリットがある一方、購入後にトラブルが発生するリスクも潜んでいます。この記事では、中古車販売のプロが実践する修復歴車の見分け方を徹底...

はじめに：「目利き」は才能ではない、体系化された「技術」である 「あの人は、車を見る目がある」「自分には、仕入れの才能はないのかもしれない…」 中古車販売の世界では、仕入れ担当者のスキルを「才能」や「センス」といった言葉で片付けてしまいがち...

はじめに：あなたの仕入れ、「もったいない」ことになっていませんか？ 「お客様の希望する車が、なかなか見つからない…」 「もっと利益率の高い仕入れをしたいが、方法がわからない…」 「仕入れのために、時間と人件費がかかりすぎている…」 もし、あなた...

はじめに：なぜ、あの人は一瞬で「買い」か「見送り」かを判断できるのか？ 中古車オークションのセリ会場。次々と車両情報がモニターに映し出され、瞬く間に価格が吊り上がっていく。そんな喧騒の中、百戦錬磨のバイヤーたちは、驚くほどの速さで「買い」...

はじめに：なぜ今、中古車販売に「データ活用」が不可欠なのか？ 「経験と勘」だけでは戦えない時代の到来 中古車販売ビジネスは、長らく仕入れ担当者の「経験と勘」がものをいう世界でした。しかし、インターネットの普及により、顧客が得られる情報は爆...