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中古車販売の収益構造は、車両販売の粗利を中心に、6つの収益源で成り立っています。利益が残るかどうかは、仕入れ価格の精度と在庫日数でほぼ決まります。 この記事では、6つの収益源の中身と、粗利を削る要因を整理します。あわせて、実質粗利の出し方、...

中古車販売店が価格競争から抜けるには、何で差別化すべきか。結論は、商圏の競合がやっていない「専門性」「品質と価格の見える化」「購入後の対応」から1つを選び、徹底することです。 本記事では、7つの差別化戦略と、それを支える仕入れの考え方、自店...